• 商铺转让如何谈判?技巧看这里!

    商铺转让如何谈判?技巧看这里! 2021/11/29 17:01:09 来源: 作者: 查看网友评论 跟贴 0 条 点击: 263

      商铺转让如何谈判?小王今天带您来一起学习!

      一、首先要为自己的商铺找到卖点。

      位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周边商业圈成熟,租赁合同的周期长等等均是优势,总之一定要找到1个核心的卖点和2--3个后备核心卖点;

      二、为什么需要转让店铺。

      老家有急事,无暇顾及等;也可直接坦诚说明是因为自身管理或者经营经验的不足,生意状况没有达到预期,反而这时会令接手方更加的可信。

      三、抓住接手方看中店铺的哪一点;

      根据接手方的具体情况,尽量快速摸清承租方的需求,比如接手方看重的是人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对未来的经营带来“巨大”的帮助,针对他看中的这一点有条不紊的进行逐步的渗透、提示;

      四、转让费的谈判,价格分析。

      转让费是需要正面谈到,不要逃避,而且在转让费的谈判过程中,一定要力争主动,比如:主动做价格分解、分析,要先入为主给对方建立“合理”的概念。

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