怎么快速卖房?卖房技巧在这里！

    怎么快速卖房?卖房技巧在这里！

　　一、别用经验估算给房子定价

　　交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的最优化。

　　二、心态很重要

　　做出合理的市场评估之后就要保持这个价位，以一个平稳的心态面对。卖房最忌讳的是在客户看完房子之后准备谈价时临时涨钱，这样即使是在一个房价上升很快的市场环境上，涨钱之后的价格仍然合乎市场价，但是此交易的成单几率也会非常低。所以，越是到了关键时刻就越是要保持平和的心态。良好的心态是成交的最重要因素。

　　三、看房时间有保障，提高效率很关键

　　购房客户一般下班时间看房以及周六日的频率比较高，及时告客户每日的看房时间，如果不能随时看房那就保证每周固定的时间段来看房，集中看房的效果也非常不错。如果有充裕的看房时间，一般来说对快速售房很有帮助。

　　四、影响买家的出价

　　购房者买房之前，一般已经在心里设定好了一个他们能够承受的价格。这个价格其实是卖房者可以影响的，售房者将房子的定价一般设定在要比你愿意接受的底价还高。

　　你先开出一个高价，对方一把会当作他们出价的依据。但是如果你开出的价格是不切实际的话，这招将会失败。售房者还可以通过其他方式来影响买家的心理，比如告诉他们你的房子的价值，告诉他们附近同类型房屋的售价，这一技巧适合你的定价比别人低的时候。

　　对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。