商铺店面转让如何谈判？技巧看这里！

　　商铺转让如何谈判？小王今天带您来一起学习！

　　一、首先要为自己的商铺找到卖点。

　　位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周边商业圈成熟，租赁合同的周期长等等均是优势，总之一定要找到1个核心的卖点和2--3个后备核心卖点；

　　二、为什么需要转让店铺。

　　老家有急事，无暇顾及等；也可直接坦诚说明是因为自身管理或者经营经验的不足，生意状况没有达到预期，反而这时会令接手方更加的可信。

　　三、抓住接手方看中店铺的哪一点；

　　根据接手方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，比如接手方看重的是人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对未来的经营带来“巨大”的帮助，针对他看中的这一点有条不紊的进行逐步的渗透、提示；

　　四、转让费的谈判，价格分析。

　　转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如：主动做价格分解、分析，要先入为主给对方建立“合理”的概念。